第42章 必须要有足够的诚意（1 / 2）

第二次见到翁小筑，还是在那家茶楼。这一回，翁小筑并没有自己动手，只是叫来了一位侍女，为众人演示了一遍凤首。

凤点头，侍女们拿起茶盏，将还没到大拇指肚子大小的杯子里倒上茶水。侍女手中拿着一壶茶，在每一个杯子里斟满。

没有一滴洒在杯子上，每个杯子中的茶叶都是同样的数量。

这是正义。翁小筑这么一说，就像是在暗示，这一次的谈判，是建立在公平公正的前提下的。

李息染赞赏的看了她一眼。翁小筑知道，李息染已听懂了自己的话，微微一笑。

无需多说。

“李总，杨总经营的计算机产业非常庞大，占据了整个南部地区的大部分地区。杨总对北边也很感兴趣，听说你经营计算机行业，所以想跟你谈谈。”翁小筑微笑道。

李息染面前的这名精瘦男子正是杨总，他也不知道这名男子是谁。翁小筑说到这里，还对李息染微微点了点头，看起来并不怎么友好。

李息染明白他为何没有表现出那么大的热忱。大鹏计算机公司现在已经变成了一个空架子，他赚来的资金还没有着落，再加上他年纪太小，和杨总比起来，简直就是小巫见大巫。

这年头，到处都是一些皮包公司，老总之类的，到处都是公章，到处签字。至于会不会遵守承诺，那就看运气了。

翁小筑早就跟李息染说过，杨经理卖的是一个外国牌子的计算机。李息染是认识的，也是用过的，他也清楚，曾经有一段时期，这家公司的计算机，都是他们的产品，曾经一度占领了大量的市场。

和杨先生合作，那是天经地义的事情，李息染已经打定主意，一定要将这个交易做下来。

所以李息染开门见山地说道：“杨总，你就告诉我，你想要在我们省获得代理权，需要付出什么代价？”

李息染说到这里，忽然注意到，在场的人都愣住了。

大概这些人都是第一次听到这种问题。李息染在这个杨总看来，简直就是一个蠢货，一开口就将自己的话语权让给了对方。

翁小筑比他还要震惊，李息染公司的事情她是清楚的，原本她还在考虑，如何帮助李息染压价，可是现在李息染一开口，就陷入了如此被动的局面，这让她很难善了。

李息染的旁边，孟姜红一巴掌拍在了李息染的后背上。

杨总的助手似笑非笑的望着李息染。

李息染看到了这一幕。他微微一笑，心想，为什么要问本省呢？为什么不去找华东呢？

所以李息染接着说道：“只是在省内做一个代理商，好像有些划不来杨总您吧？杨总大老远跑过来，我们也想跟他聊聊，华东的代理权怎么样？”

“华东六省？”杨总有些意外的看着冯宇。

“是的。既然是商业，那就尽量扩大规模。再说了，如果杨总能跟我说清楚，那我们就不用再走一趟了。有这闲工夫，还不如多出去玩一玩，多陪陪你的亲人。”李息染一脸轻松地笑道。

杨总觉得李息染说的很有道理，但对于李息染的能力，他还是有些疑惑的。

之前翁小筑只是告诉他，这里有一个省的代理，没想到李总居然要跟他谈华东六省的代理。

“李总，这次的华东代理业务，很大的一单！不知道阁下是否有这个能力？”

“本事？还不是为了钱？翁总不是跟你说过，我在一家银行上班么？”

杨总闻言，却是哈哈大笑：“李总，你还是太年轻了！就算你是一名工作人员，也不能把所有的钱都交给你吧？”

李息染也是一脸笑容，道：“我不是从银行里拿到的，但那两百多个工作人员的资金，现在都在……嗯，什么时候？”

李息染突如其来的一句话，让所有人都下意识的去看自己的腕表。

“七点了。”第一个开口的是翁小筑。

李息染点了点头，继续说道：“我的几个朋友，在三十分钟之前，把所有的资金都打到了大鹏公司的帐户上。这才是头一次，以后我要用到的时候，他们，以及他们，都会往里面存入更多的资金。”

李息染口中的“他们”，一个是翁小筑，一个是孟姜红。但这只是洽谈业务，李息染可不会真让他们帮自己凑钱。

理由？当然，李息染也不会动用这些来历不明的钱财。

李息染身上的气息，让杨总彻底的呆住了。杨总做生意多年，讲道理，像李息染这种人，他还从来没有见过。

他开门见山地说，公司的事情，都是他的同事们出的。不过，这也揭示了商人最看重的一个问题，就是人脉。

热情与信誉赢得良好的人际关系。李息染开门见山，显然不是那种心机深沉的人，只是一个正直的人。

公司里的人愿意拿出一部分资金来创业，那就是对他的信任。商人们不仅喜欢这样一个值得信任的人，而且也