第五十三章 翻山越岭（2 / 2）

。总想利益最大化，还能节约投入成本，这都属于正常的范围。”舒明却是轻描淡写的掩饰了过去。

“那我们接下来该如何与聚信果酒公司谈判呢？”王占东提出了关键问题，目光在陈贲空和舒明之间来回扫视，等待他们的意见。

陈贲空沉思片刻，缓缓开口：“首先，我们要明确我们的立场和底线。聚信果酒公司必须增加投资，不仅限于生产果味酒，还要真正投入酿造果酒的生产线。这是对他们设计失误的补偿，也是对我们果农负责任的表现。”

舒明点头附和：“没错，这是他们自己送上门来的失误，也我们能和他们进行商谈的最有利的地方，如果他们真正投入了酿造果酒的生产，对带动我们当地的果业发展才算得上是真正的助农。到时候就算申请补贴资金，也符合县里新出的文件，也能减少一部分他们的投资和生产成本。”

陈贲空却是说道：“蔡副乡长那边如果有合适的资金加入，其实也可以让聚信果酒公司的股东有相互制约的作用，对我们的管理而言也有好处。”

听到这里，王占东忽然心中有了一个想法，但现在还不是说的时候。只是开口补充道：“而且，我们还可以利用这次谈判，要求他们在排污处理上做出更大的改善。毕竟，环保问题不容忽视，我们不能因为经济发展而忽视了环境保护。”

“很好，占东的这个提议很有远见。”陈贲空赞赏地看了王占东一眼，“环保问题确实是我们不能妥协的底线。”

舒明也表示赞同：“对，我们可以邀请环保局的同志一起参与谈判，确保我们的环保要求得到落实。”

三人商议完毕后，陈贲空做了总结：“那就这样决定了，我们尽快安排与聚信果酒公司的谈判。占东，你作为提出这个项目的人，对果酒市场也有一定的了解，又去了滨源果酒公司参观，更加全面，就由你来准备这次谈判的资料。谈判的主导还是由老舒来，蔡副乡长配合，一定不能再出现认知上的偏差和失误。”

王占东心知这样的安排，已经算是最好的安排了，但特意这样的交待主导谈判的人，说明在陈贲空心里，自己最开始的极力提议和事情的方向偏差还是有一些芥蒂。但是这的确是自己经验不足带来的结果，不能怪陈贲空心中有担忧。

这就好比自己作为领队向导，带着一帮人登山，翻山越岭的爬了一半发现方向错了，虽然不至于重新返回，但差点让还未开始的谈判陷入被动。

王占东和舒明齐声应道：“好的，书记。”

接下来的几天里，王占东和舒明分头行动，为即将到来的谈判做着充分的准备。

蔡境深副乡长联系了周伟成，让他抽时间来一趟城关镇乡，谈排污管道的事。

没到两天，周伟成果然带着他的秘书单独前来的，这次身边没有媒体记者。可是他走到城关镇会议室坐下，就发觉不太对。仅仅只是一个排污管道设计是否通过的事，可是会议室里不只是负责经济的副乡长蔡境深，还有乡长舒明和一个据说是挂职的副乡长王占东。另外一个他见过，是林海县环保局的一个副局长。

周伟成坐下后，讪讪的问道：“今天各位领导都这么闲吗？”

“说明我们乡对于聚信果酒公司非常重视啊！”舒明微微笑着解释道，又指着唯一不是城关镇乡的人说道：“周总应该认识，这为是林海县环保局副局长，秦风展同志。”

周伟成点头，“见过，只是不太熟悉。这次还麻烦秦副局长亲自来，让我有些意外。”

舒明把环保局的同志一起叫了过来，让他们以官方的名义首先解释了新增排污管道的理由不充分，因为原来的建设图纸当中就有污水处理。新增排污管道所要涉及到的方面单单只是一个新增排污管道是不符合要求的，必须要重新提交完整的排污系统设计方案。

秦副局长的话一说完，就让周伟成发觉自己陷入了被动。如果不改动污水处理，那么等待他的就是日复一日不断的罚款、整改，既耽误生产，还会给自己企业的形象带来不良的后果。

只好主动的承认的确是最初的设计欠妥当，承认了这是聚信果酒公司首先存在了问题。

秦风展倒是没有为难，说只要完整的污水处理方案重新提交，等环保局确认之后就可以。

舒明眼睛一亮，倒是没想到周伟成这样直接就认了。如此一来，似乎让城关镇乡的谈判处于优势，开始有一丝曙光照向了这一边。不管是新增排污管道还是重新递交整套污水处理方案，聚信公司都绕不过扩大生产用地、新增管道需要占用林地通过的事。