第33章 直心直行（1 / 2）

出了社会，还愿意指出你缺点的人，那就是把你当真朋友，是你生命中的贵人。而贵人是不容易遇见的，大家都很忙，真正了解你的人，其实也不多，谁会把时间花在你的身上，琢磨你，思考你，想想你怎么可以变得优秀呢？

当有人愿意说出你的缺点，不应该感到不高兴 ，反而应该是庆幸，这个人正在把你当一回事，希望你可以变得更好。

我们在生活中，能够遇到指点一下自己的人，实在太少了。因此需要读书，需要通过书中人来对照自己，发现自己，完善自己。

书中人会坦诚的交代自己的缺点，这让我们拥有了一面镜子，问问自己，这个人身上的缺点，我有吗？

有则改之，无则加勉。直心直行，直肠子，有什么说什么，不经过大脑，想干什么就干的什么。这个地球，原先了凡先生以为，世界都是围着他转的。他没有经过社会的洗礼和毒打，直心直行，就是不谙世事的人会有的常态。

这种行为的表现，带来的结果是，自己得罪了都还不知道，需要有人帮助的时候，才发现身边，没有一个人愿意伸出援助之手，自己没有一个好下场，很多时候，其实都是自己的性格没有修正，做人不到位造成的。

直心直行，直心，心里想什么，就说什么，也不顾及别人的感受，人家能否承受。这就是还没有换位思考，站在对方的立场上考虑问题，理解对方。这种行事风格，你都不管人家的感受，那人家凭什么管你的感受，是不是，这样的。

再者，直心，心里藏不住事情，什么事情都敢往外面说，你这是让人家抓你小辫子，拦都拦不住啊。等到了一定年纪，就会知道有些事情，只能够烂在肚子里，只能够自己知道，不足为外人道。

藏得住事情，也代表稳得住心，守得了神，控制得了事情的发展。你不舒服一个人，就表现在脸上，这怎么能行了。俗话说，伸手不打笑脸人。板着一副高冷的面孔，这个事情还谈不谈，生意还做不做了。

我呢，自己也是上了直心直行的当的。我有什么就说什么，说者无意，听者有心。我自己做生意，思考怎么与客户交流，怎么能把东西买出去。我发现人们不在意你说的是真的假的。他们只想要听到他们想听，能让他们舒服和高兴的。

我很直白的指出客户身上的问题，客户根本听不进去，也不会去改正，避免错误的发生。我苦口婆心说了一大堆，浪费了时间，也没有让交易成单。做生意，有了经验，就知道该怎么应付了。

我发现我原来奉行的，直心直行这一套，人家根本不买账，不能帮我赚到钱。我深切的意识到，即使同样的话，我也需要经过加工，经过修饰，经过处理，让这话委婉，让这话变得好听，让客户感觉舒服。

这种经历让我知道了，说话是一门艺术。我要想成功谈成生意，首先要让人家舒服，让人家感觉到尊重和理解，随时发现对方的优点，及时的进行反馈表现...我要给别人想要的，而不是我想要给别人的，这些都是可以促成交易的方式。为此我重新去学习了沟通表达，参加了沟通表达的课程。

话说得好呢，你可能赚得到钱。这是真实经历。话说得不好，那是一定赚不到钱的。

直行，这里讲的是做人的分寸问题。我以前不和人预约，都跑到同事工作的地方。那这种行为就是非常唐突的。我没有给人家足够的尊重，和要与我见面的心理准备时间。我会不分场合的大声说话，指出对方的缺点，以此衬托自己的优越。这些都是我犯的错误。

三十岁之前，我犯了很多很多的错误。我终于走到了一个年纪，我不应该再犯错了，我受不了这样拙劣的自己，我要改正，我要进步。这种对自我萌生的要求，是强烈的，富有执行力的。

当自己行动无法收到理想的效果，那么自己的行动风格和方式，就要停下来反省了。我们以目标为终点，为如何达成目标为手段。这里面就有了策略工具，可以供选择。

古人是非常重要言语的。这一章节目的，只有一个培养自己注意言语的重要性。我以前都是不知道，自己都是没有把话说好，导致的把工作弄丢了。我直心直行，告诉了上级领导我的真实想法。不好意思，这是你的想法，领导能不能赞同，允许，那是领导的事情。

我犯的大忌就是，在说之前，想一想，对方听到这个话的感受是什么。我如果过一下脑子，我可能就不会说了，因为我已经知道对方看到这段话的结局。或许我的饭碗还是在的。

重视言语这件事情，不仅是了凡强调的，也是孔子所推崇的。在《论语·先进》记载，孔子弟子南容多次吟诵《诗经·大雅·抑》中的诗句：“白圭之玷，尚可磨也；斯人之玷，不可为也。”意思是说白玉上有斑点，还可以雕琢抹去，而人的话，一说去就覆水难收了。

我记得高中课堂上，老师把我的课外书收了，一句话也没有责备。他只是把我的同桌叫去了，他对我的同桌说，你不要和她往来，她读大学没有希望，你