第306章 大客户（1 / 2）

董晓丹觉得语言比较苍白，自己也就抓了一条裙子穿上身：“你看，我个子高，穿上身像短蓬蓬裙，但也很漂亮。”

“真的是哎。”阿姨一看，连忙要了，“我女儿比我高，本来还以为她穿会不好看。”

另一位阿姨，本来也在犹豫，这会儿也毫不犹豫把两件都拿了：“是的，买回去，还可以与我女儿换着穿。”

这样不用老姐妹俩换着穿了，可以与女儿换着穿。

“阿姨，既然你们都有女儿，那就试试这个泡泡纱的连衣裙。”董晓丹一手拎一条粉色的，一手拎一条鹅黄色的带腰带的宽松连衣裙，把陈红拉出来，让她套上，然后把腰带一收，打了个蝴蝶结。

本来很不起眼的，松垮垮地，看着很没型，像睡衣的连衣裙，瞬间就出彩了。

“这件便宜，本来二十元一条，我刚刚说了，今天是第一天，我可以给你五元优惠，十五一条卖给你，过了今天，就是从明天开始，三天开业酬宾，我也只会让利两元。”董晓丹也看出来了，这两位阿姨家境不错，穿着打扮很得体的，她们能分得出品质好坏。

两位阿姨一对视：“那...就买？”

“买吧，虽说夏天要过去，但说不定会有秋老虎，有时候九月比八月还热呢。”何况现在也才八月上旬。

不要董晓丹劝说，她们俩自个儿相互劝说起来。

“以后真的不会再有这个价格了？”阿姨不太相信的样子。

“你明天可以再来看看。”董晓丹说，“本来我们原计划就是开业三天大酬宾，每件衣服让价两元。今天本来不算在内的，你看我们衣服还没挂好呢。但两位阿姨正好遇上了，也是缘分，我一时兴起，就决定每件衣服给你们五元优惠。没关系，不就是五块钱么，阿姨以后你带着朋友多光顾就行。”

“那我们再各拿两条连衣裙吧，我们没新衣服没关系，两女孩有新衣服开心啊。”

于是阿姨们又一人挑了两条连衣裙，一个人花了一百多，结完账，董晓丹又拿出两块手帕来，一人给她们一块：“阿姨，感谢你们光临，这是我送你们的，作为纪念，你们是我第一批顾客。”

这年月还没有手帕纸，每个人口袋里都有一方手帕。

所以这手帕是消耗品，谁都不会嫌多。

而且为了适合各种人群，董晓丹让服装厂把手帕设计得很素，就是一方白色的棉手帕，在角落上用机器绣了一朵小花 。

这手帕也不是每个人都可以赠送的，但开业三天每位消费的顾客都有。

三天以后，看情况，在不能让利的时候，假如顾客消费得比较多的情况下，也可以作为赠品表示一下。

这是董晓丹这次特意提出来的要求。

一开始董晓丹说赠品算在她头上，但郑厂长说，开业期间的赠品，由工厂出。

这也算帮厂里打开销路。

以后正常营业了，就由直营店自己买单。

这已经超出董晓丹的预期之外，哪有不同意的？

两位阿姨喜不自禁，连忙收起了手帕，乐呵呵地：“那我们以后一定常来。”

送走了两位阿姨，董晓丹和陈红继续整理衣服。

“晓丹，你让利五块亏不亏啊？”陈红担忧地问。

按服装厂定的零售价，每件衣服的利润大概在百分之二三十之间不等。所以价格越高，利润越大。

而董晓丹刚刚给她们每件衣服让利五元，对价格低的衣服来说，事实上是亏的，因为还要计算房租和人工费。

但是第一批顾客啊，优惠力度肯定要大。

“不管亏不亏，她们出去肯定会给我们做宣传，尤其是她们还有两个女儿，小女孩的传播能力，你姐姐是见识过了。春天的时候那件绣花的呢子大衣，经百货大楼的女孩一穿，还带来了一波流行。所以你说，我最终亏不亏？”董晓丹说得轻飘飘地。

陈红看看董晓丹：“也只有你能成大器。”

“别，别说得这么沉重。我们谁都能成大器。”董晓丹看到又有人过来了，连忙去门口迎接。

这次还不止一两个，来了一大群。

董晓丹连忙客气地招呼他们进来看。

这一大群人进来，东瞅瞅，西看看，问了几声价格，然后一言不发离开了。

“怎么回事？”陈红问。

刚刚两位阿姨来，也是这样介绍的，为什么这些人试都不试？

“他们嫌贵。”董晓丹从他们的表情上看到了答案，“即使让利五元，他们还是会嫌贵，你看她们身上的衣服，不是出自裁缝店，就是出自自己的手工。”

即使是工厂店，价格肯定还是比自己做的要贵一些。

等九十年代以后，工业化机器盛行了，裁缝店的衣服才没有了优势。

不过，那时候，衣服的价格已经完全根据市场要求阶梯化，